大學生如何參與軟件外貿

軟件海外市場環境:

自2006年以來,全球軟件市場總值以平均每年百分之六的速度增長,預計2011年全球軟件市場總值達2718億美元,約2萬億人民幣。根據2009年全年數據,全球軟件市場份額最大的是北美洲,占39.5%,歐洲占35.5%,亞洲占20%。全世界軟件正版軟件使用率高達90%。在軟件市場中,個人使用軟件即共享軟件的銷量最大。

什么是共享軟件?共享軟件是“先付費,后購買的軟件”。它與免費軟件不同,免費軟件生產商不會向軟件使用者收取費用,而共享軟件一般有試用版和付費版。試用版是針對軟件使用者是免費,但其功能和使用方面有限制,而付費版也就是共享軟件的完整版,其功能齊全。

隨著近年來廣東軟件科學園及CSDN等機構引導中國軟件企業和個人在海外進行軟件銷售,世界上共享軟件的競爭越來越激烈。而在美國及歐洲等地區其從事共享軟件生產及銷售的人力成本壓力越來越大,所以共享軟件的生產及銷售產品周期逐漸向有人力成本優勢的中國和印度等國家轉移。

中國軟件海外營銷現況:

大家都知道,中國人比較“聰明”,都喜歡用免費的軟件或者是破解版的軟件,所以共享軟件在國內的銷售情況并不理想。但是在國外,大多數國家正版軟件使用率都在百分之九十,其知識產權保護意識比較強,所以國外軟件營銷市場潛力非常大。在互聯網時代,從事軟件生產及銷售的薪酬全世界逐漸趨同。但由于在中國人們生活水平比美國及歐洲地區生活水平低,所以在相同的成本下,在中國可以雇傭數倍于美國及歐洲地區的人工作。因此,中國人在全球軟件銷售行業獨具優勢。根據美國Digital River公司旗下的Regnow公司統計,2008年全年統計數據中,中國人占Regnow的Affiliate總人數的百分之三(3000人),卻創造了百分之三十六的營業額(4億多美元)。

據avangate2009年發表的數據,目前“中國制造”的共享軟件在全球的軟件市場已經占有了15%,而且在迅猛、穩步的提升。相對來講,知道開發小軟件到歐美國家銷售的中國人還是不太多,參與共享軟件的全球銷售的也還是不多,但這些參與進入國際市場的中國程序員和銷售大都創造了很好的業績。大多數參與軟件海外生產及銷售的中國人都是以個人兼職的形式工作。不過最近幾年逐漸出現了一些公司化的運作團隊進行國際軟件生產及銷售。

從本人最近一年內參與廣東軟件園在深圳、香港及廣州的有關共享軟件交流會及籌辦的在北京舉行的avangate全球軟件銷售研討會得到的信息:世界上知名的電子商務服務商都希望更多的中國人加入國際軟件生產及銷售的行列中。而且這些企業每年在中國的推廣力度在不斷地加強,可知中國人在國際共享軟件行業的影響力逐漸擴大。

大學生為什么要參與軟件海外營銷:

首先,大學生就業形勢嚴峻,開展多渠道的就業形式有利于大學生實現自我價值。今年03月10日,全國政協十一屆三次會議舉行的記者會中,北京師范大學校長鐘秉林表示,今年暑假大學畢業生將超過630萬,再加上歷年還有一些積壓沒有就業的學生,估計總數在700多萬,形勢非常嚴峻。要想自己的大學畢業不等于失業,大學生在校期間就應該接觸社會鍛煉平臺,并在有發展的平臺堅持不懈,培養獨特的個人優勢。

其次,大學生在校期間除了學習生活,有非常充裕的空余時間。如何利用空余時間,決定了大學生以后進入社會的高度。有些人沉迷于魔獸、實況、等游戲,終日以升級為目標,有些人陶醉于花前月下,卿卿我我的意境,有些人積極做兼職掙錢,有些人以學習鍛煉能力而積蓄能量。每一種的選擇決定畢業后的用人單位的選擇。我經常和各高校的同學交流,都覺得大部分的大學生都有一顆積極進取的心態,很多同學都渴望得到能力鍛煉的平臺,但是無論是學校還是社會上,能夠得到鍛煉的平臺的機會非常少,所以很多人在郁悶、無聊、煩惱的時候才漸漸沉迷于游戲而蹉跎歲月。很多的師弟師妹經常會問我能不能介紹一些社會資源,來提升個人能力。說實在的,以前我總是很無奈與愧疚地告訴他們,我很難能夠滿足這么多人。因為每個人都有不同的能力,不同的要求,而大多數所謂的鍛煉都是比較短時間的工作,比如一些派單兼職、電腦組裝業務、校園傳媒活動等等,這些事情雖然在一定程度上能夠讓部分大學生在人際溝通方面及團隊協調方面得到鍛煉,但畢竟沒有形成長期的機制讓大學生培養成熟的職業技能。所以如果大學生想充分利用課余時間培養職業技能,參與長期的、制度化的訓練很有必要,而軟件海外營銷就給大家提供了這樣的平臺。

再次,這是一個接觸外國文化,培養實用型英語的渠道。既然是要進行海外營銷,那么目前參與者所面對的群體必定是說英語的人群。由于參與者都是進入真實的銷售角色,那么他必定要用實用的英語表達自己的意思,而且還要通過互聯網的各種交流渠道與世界各國的人進行交流互動。在進入國外市場中,大學生可以真實了解到國外的英語環境,文化氛圍。通過與國外市場的消費者進行交流互動,大學生可以慢慢調整語言表達方式,適應英語母語國家的語言環境,而這些給大學生實用型英語提出了新的要求。通過軟件海外營銷其成熟的成長模式,大學生在學到軟件海外營銷技巧的同時,不知不覺中提升了英語實用能力。

軟件海外營銷入門的基本素質:

1、基本的英語表達能力,即通過大學英語四級考試或通過水平的英語考試。

2、懂得使用計算機,對互聯網環境基本熟悉。

3、能夠快速學會功能簡單的軟件,并對軟件的使用有個人的觀點。

4、在互聯網表現活躍,懂得在互聯網表達個人意愿。

5、基本的營銷知識。

6、能在簡單枯燥的工作中不斷創新。

大學生如何切入:

大學生要參與軟件海外營銷的方式有幾種:

一、通過互聯網的搜索資料了解,然后組建團隊進行銷售;

早在2003年,共享軟件海外銷售前輩周奕針對如何進行海外銷售在網上發布了詳細的指導手冊,該手冊對于剛入門的同學有一定的幫助。還有就是通過網絡的討論以及部分軟件作者經驗的分享也可以得到相關的信息。不過這種方法得到的信息相對滯后,而且方法比較籠統,初學者需要花費大概一年的時間學習!不過這種方式對大學生創業是一個很好的嘗試。

二、與有經驗的軟件營銷人員一起工作;

與有經驗的軟件營銷人員工作能夠快速提升自己。軟件營銷人員能夠針對個人的情況進行專業的指導。在一般的情況下,很多軟件銷售人員都不愿意帶大學生進行軟件海外營銷,因為他本人空余時間不多而且他也不愿意培養競爭對手。

三、購買外文相關書籍自學。

有經常上英文網站的同學可以在亞馬遜購書或者在英文網站搜索相關書籍的共享版自學。

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